招商对象选择要点
一、现成门店
1、各类性保店和医疗器械门店或批零兼营公司；
2、小门诊或性病诊所，小药店或小百货日杂店。
二、个人
1、可与当地劳动部门联系，利用劳动局给下岗失业人员培训的机会进行项目介绍；
2、在一些下岗人员较多的企业进行项目介绍；
3、刚毕业的大中专学生或准备跳槽的人员进行项目介绍；
4、委托熟人朋友介绍或鼓励现有经销商去空白地带招商或开店；
5、医院退休人员或有钱正在寻找项目的人；
6、一些药店、门诊或想转让门店的老板；
7、利用网络资源，进行招商宣传；
8、现有经销商的雇员，知道了丰厚经销利润的人；
9、正在经销食品或其他产品，愿另开一个店或转行代销新产品的人。
招商方法要点
1、经销商店内树牌明示招商的地域、个数；
2、到目标辖区内逐街搜索访问招商；
3、广告招商；
4、促销活动时招商；
5、熟人朋友圈中聊天招商，出差时车上聊天招商；
6、交谈时应介绍公司产品系列、品牌情况、投资回报以及系列产品消费人群大，开店容易，操作简单、市场大、前景好等；
7、给经销商划定一个区域，如地级经销商，要求他在一定时间内把该地所属各县的商招满。对省级经销商，要求他在一定时间内把各地级市经销商招满。这样一来，必须给省级经销商或地级经销商规定一个最低月销量，且是递增式销量，包括还未招的商的量在内。
鼓励促使经销商去招商，完成销量。他招的商的销量当然算作他的，年底完成任务后奖励，另外，按分销商的销量的5%提奖给总经销商。
招商成功后工作要点
1、帮助经销商选址、确定装修方案，印刷宣传资料，投入广告，人员招聘、培训等；
2、指导经销商铺货，进药店、医院、性保店、医疗器械公司、门诊、农村卫生所、宾馆、酒店、娱乐场所等，制定一个当地合适的批发价；
3、指导经销商做好开业前的广告宣传策划，让利优惠，吸引患者来；
4、指导鼓励经销商在开业时造好声势，扩大影响；
5、指导经销商做好开业前的物资准备，人员准备安排等；
6、指导经销商做好促销活动，开业后，又是招商机会的开始。
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